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一顆紅棗為何賣了20元
[ 編輯:admin | 時間:2013-09-12 08:47:33 | 瀏覽:7718次 | 來源: | 作者:秦曉紅 ]


    山西的一家棗業公司,前不久在一次展會上把一顆紅棗賣了20元,并以此價賣出一批。很巧,前兩天筆者買了一盒柳林紅棗,盒內一顆棗一顆棗巧妙包裝,品牌叫 “皇中王”。此棗,民間叫壺瓶棗。
 

   類似一顆棗賣20元的情況還有許多,如前幾年潞城市一個農村出產的蔥在北京一根賣了2元、運城市的一個蘋果賣了300元等。這些產品為何能賣出如此之高的價格呢?一是這些產品質量做到了極致,精益求精;二是在產品上面增加了精美人性化的包裝;三是口口相傳形成了知名度和美譽度,在產品上塑造了一種附加值。由于以上3個原因,產品初步形成了品牌,從而實現了品牌的溢價銷售。

    山西紅棗、蔥及蘋果出現的這種現象,我們暫把它稱為——“品牌溢價現象”。這一現象是 “晉商品牌第三潮”涌現的必然反映,它說明山西的農業產業化正從產品經濟向品牌經濟轉型。它也正在顛覆著名品牌專家李光斗提出 “山西許多好產品都窩在鍋里頭”的論斷,正在顛覆中國傳媒大學教授黃升民說的 “山西遍地是珍珠沒有串起來”的看法。反過來,山西也應好好感謝這兩位專家的反彈琵琶效應。

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